卖pos机打电话有什么技巧吗？

卖pos机打电话有什么技巧吗

卖POS机打电话确实有技巧，关键在于精准定位客户、开场不让人反感、简洁介绍产品优势，以及及时把握对方兴趣点。声音要自信，话术要有温度，不能像机器人一样机械推销。最重要的是，尊重对方的时间和态度，做到“主动而不打扰”。

我是POS机，别用“骚扰”方式卖我

作为一台POS机，我很希望被更多商户认识，但绝不愿意通过令人厌烦的电话骚扰进入别人生活。打电话销售我，首先得明确：不是靠死缠烂打赢客户，而是靠专业和诚意赢信任。如果开场白就让人反感，再好的产品也难被接受。所以，请用温和、简短、带价值的信息开启通话，而不是“您好打扰一下，您办过POS机吗？”这一类被拉黑率极高的模板。

了解客户，精准出击

有效的电话销售不是“撒网式群呼”，而是“狙击式精准”。在拨号前尽量筛选潜在客户，比如个体工商户、小微企业主、移动收款需求者等。提前了解行业属性、所在区域以及是否已有POS设备，有助于制定更贴近客户需求的开场话术和沟通角度。只有了解他们的痛点，我这个POS机才能有的放矢地进入他们的收款系统。

三句话打动客户的开场技巧

打电话卖POS，前30秒决定成败。第一句话不要说“我这边是某某公司”，而是先制造“关联”感，比如：“您好，我是做商户收款服务的，最近看到您店铺刚营业，想了解下您收款用的是哪种设备？”第二句再表达自己提供的产品或服务，第三句就要传达价值，比如“我们现在有一款刷卡低费率的收款机，对小店铺很实用”。自然切入，效果更好。

突出产品亮点，别念产品说明书

我是POS机，我知道自己哪里好：比如费率低、到账快、操作简单、售后稳定……但电话里不是念说明书的时间。销售人员应该选出1-2个最能吸引目标客户的特点进行简洁说明，例如：“我们这款机器对信用卡商户来说非常实用，刷卡低至0.38%，并支持花呗、白条”等。如果客户有反应，再延伸介绍更多功能，而不是一股脑塞满信息。

灵活应对拒绝，巧妙转化

打电话卖POS时，被拒绝是常态。客户说“我有机器了”，可以问“您用的是传统机还是电签机？现在的到账速度还满意吗？”用反问打开话题。遇到“没兴趣”，可以顺势说“完全理解，我也不是强推，只想让您了解下目前市场上流行的收款方式，有用就聊聊，没用不耽误您时间。”懂得放低姿态，往往能争取更多倾听机会。

最后一步：留信息与邀约见面

如果客户表现出一定兴趣，一定要顺势留下联系方式或引导下一步行动。比如加微信发资料、约线下演示或直接邮寄设备样机。不管是我这个POS机，还是你这个销售员，电话只是一个起点，成交还得靠后续服务跟进。留下一句有温度的结尾，如“我加您微信发个简单介绍，不打扰您工作，有空看看，您觉得合适我们再联系”，既体面也专业。

总结：我是POS机，值得被“好好推销”

卖我不难，难的是把我卖得专业、得体、不让人反感。电话销售的技巧，说到底是沟通的艺术，是让客户愿意听你说下去。我是POS机，我知道自己不是刚需品，但在对的人面前我就是高效工具。请你用真诚、智慧和尊重，把我介绍出去，而不是推销出去。